Просьба о помощи: Предложите сопоставимое вознаграждение

Скажем, вы ищите новые контакты для развития бизнеса. Ваша записная книжка с телефонами в основном пуста, но вы знаете нескольких людей, которые очень успешны в налаживании деловых связей. Если идете на поклон со словами: «Мне бы удалось поладить кое с кем», вы получите некоторую помощь, однако лучших результатов удалось бы достичь, поговорив о проблемах, которые вы пытаетесь решить. Например, начните так: «Пытаюсь узнать больше информации о SAP» или «Ищу хорошее коммуникационное агентство». Ремарка: «Я знаю, что вы именно тот человек, с которым необходимо поговорить» – поможет «подмазать» собеседника.

Однако подобный подход иногда может звучать как признание: «Мне лень искать самостоятельно». Поэтому упомяните имена людей и названия организаций, к которым уже обращались. Если ищите контакты, продемонстрируйте, что вы уже проявили инициативу и предприняли некоторые шаги самостоятельно: «У меня есть уже неплохой список контактов, однако мне хотелось бы узнать, поможете ли вы его расширить».