Точка безубыточности в бизнесе
Как определить такую точку? Точка и есть точка. Или есть точка безубыточности, или есть точка в бизнесе. Это основная финансовая цель, к которой стремится новый бизнес на первом этапе деятельности компании. Основная цель – выйти на безубыточность. То есть точка, где доходы равны расходам. Затратам.Прежде чем идти дальше, вы должны посмотреть и просчитать свои затраты. Они состоят из переменных затрат и постоянных.
Переменные затраты зависят от деятельности компании. Если продажи растут, то растут и переменные затраты. И наоборот. Это, кстати, дает вам возможность регулировки таких затрат. Переменные затраты определяются из того, сколько ресурсов и денег тратится на единицу продукции, какова себестоимость продукции и сколько затрат на логистику.
Постоянные расходы – «якорь на ногах» предприятия. Плата за аренду помещений, зарплата сотрудникам, ежемесячные платежи по финансовым обязательствам и др.
Ваша задача состоит в том, чтобы рассчитать все переменные и постоянные затраты вашего предприятия. Только после этого можно рассчитать точку безубыточности, точку, выше которой появляется прибыль.
Какой доход необходим, чтобы покрыть все свои расходы в течение месяца, квартала, года? Сколько нужно продать для получения такого дохода (валового) вашей продукции?
Рассчитать, где находится точка, несложно.
Маржа (покрытие постоянных затрат), получаемая с каждой проданной единицы продукции
Например, продали по 10 рублей, а затратили 5 рублей, то маржа составит 5 рубелй.
Если в месяц постоянных затрат выходит на сумму 100 рублей, то нужно разделить 100 рублей на 5 рублей (маржа) = 20 едиинц продукции для выхода на точку безубыточности. Это расчет в натуральном выражении, в единицах продукции.
В стоимостном выражении. Умножив 20 единиц на цену реализации (10 рублей), мы получим 200 рублей. Это точка безубыточности. При продаже 21 единиц у вас появится прибыль (те же 5 рублей).
Расчет точки произведен для одного вида продукции. А ведь компании выпускают много наименований. Хотя, если у вас стартап, то продукт, скорее всего, только один. Но чем черт не шутит?
Определим точку безубыточности с использованием маржинального дохода. Для расчета прибыли можно использовать формулу:
Точка безубыточности = суммарные постоянные затраты/маржинальный доход на единицу продукции.
Например, компания, которая занимается производством рубашек, имеет маржинальный доход на единицу продукции, равный 150 рублям. Так как цена единицы продукции за вычетом переменных затрат составляет маржинальный доход, или, для нашего примера: 400 руб. – 250 руб. = 150 руб. Постоянные затраты на весь объем производства составляют 450 000 рублей в год. Точка безубыточности: 450 000 руб./ 150 руб. = 3000 шт.
Точка безубыточности напрямую зависит от того, какую цену вы поставите на продукт. Понятно, что при определенных издержках повышение цены на ваш продукт уменьшит время достижения точки безубыточности и даст больше маржи (прибыли).
