Как переубедить собеседника: Кивок срабатывает!

К сигналам тела, которые всегда срабатывают позитивно, особенно в обстановке переговоров, относится утвердительный кивок. Ободряющим кивком вы побуждаете собеседника к дальнейшим высказываниям, демонстрируете ему свое внимание и подтверждаете его слова. Этот жест можно усилить, сопроводив его подходящими одобрительными междометиями.

В нашем культурном пространстве кивок означает согласие. Когда мы утвердительно отвечаем на вопрос, мы не только произносим «да», но одновременно делаем и соответствующее движение головой.

Понаблюдайте за выступлениями политиков или каким-нибудь круглым столом по телевизору. Высказывая свое мнение, человек автоматически кивает.

Если среди участников беседы оказываются люди, думающие так же, то вскоре эти «союзники» тоже начинают кивать – как бы поддакивать.

Поэтому, когда вы излагаете собеседнику свою точку зрения и хотите его убедить, сопровождайте речь легкими кивками. Это повысит ваши шансы получить его одобрение. А о том, что он разделяет вашу позицию, вы узнаете еще прежде, чем он начнет говорить, – да-да, именно по утвердительным кивкам.