Темпы роста рынка

Предположим, вы получили данные об объеме некоего рынка (например, стоимостный объем рынка автосервиса; соответствующие данные можно найти в интернете на сайте Росстата). Ваш следующий шаг – определение темпов роста во времени, для того чтобы оценить объем рынка в будущем.

Где вы будете работать? И стоит ли это делать?

Как сделать прогноз рынка (оценить его объем)?

Сразу отмечу, что прогноз может распространяться как на рынок в целом, так и на отдельные его сегменты или ниши.

Существуют разные методы оценки. Вы можете изучить историю рынка и оценить динамику развития за последние 5–7 лет. До недавнего времени, до кризиса, многие рынки росли высокими темпами, обгоняя рост ВВП России иногда в разы. Однако сейчас рост многих рынков замедлился.

Анализ роста рынков, при котором использовались исторические данные, ограничен и требует осторожности при прогнозе. Вам остается только попробовать предсказать направление, в котором будет развиваться ваш рынок, и определить его дальнейшую динамику (рост, стагнация или падение). С помощью чего можно сделать прогноз? С помощью факторов.

Необходимо определить и измерить, если это возможно, факторы, которые могут повлиять на рост рынка. В качестве примеров определения основных факторов влияния на развитие и объем рынков можно привести следующие:

1. Растущий рынок мобильного интернета. Его развитие определяется следующими факторами:

● увеличение количества компаний (всех видов бизнеса);

● расширение географических территорий их деятельности;

● рост числа различных торговых сетей различного формата;

● рост численности экономически активного населения городов;

● увеличение количества людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

● развитие новых технологий;

● процесс технологичного обновления оборудования для мобильного интернета;

● увеличение осведомленности потенциальных потребителей о мобильном интернете;

● увеличение маркетингового давления на рынке;

● снижение стоимости услуг;

● снижение стоимости индивидуального оборудования для абонентов.


2. Рынок кормов для домашних животных. Факторы роста:

● увеличение доходов населения в городах;

● рост среднего класса в России и СНГ;

● увеличение количества людей, которые содержат домашних животных;

● усиление маркетинговой активности основных производителей на данном рынке;

● на рынке будет увеличиваться количество новинок, на любой вкус и кошелек, что будет стимулировать потенциального потребителя на покупку кормов разных сегментов (сухие корма для кошек, собак, консервированные корма, деликатесные корма и специализированные корма);

● изменение цен на всю продукцию рынка. Эластичный спрос.


3. Рынок беспроводного широкополосного доступа (протокол WiMAX) быстро расширяется, следуя за развитием таких факторов как:

● рост крупных компаний и МСБ (увеличение бизнеса, количества работников);

● расширение географических территорий деятельности компаний;

● рост числа различных торговых сетей различного формата;

● рост городов (увеличение количества служб обеспечения деятельности этих образований);

● рост числа людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

● развитие новых технологий (WiMAX);

● начался процесс обновления и покупки нового оборудования (протокол WiMAX);

● увеличение осведомленности потенциальных потребителей о беспроводном широкополосном доступе;

● снижение стоимости услуг;

● снижение стоимости индивидуального оборудования для абонентов WiMAX.


4. Рынок СНиН (соки и нектары). Рост рынка обеспечивают следующие факторы:

● увеличение доходов населения;

● потребление соков и нектаров в городах и сельской местности будет сближаться, особенно благодаря переходу части населения на потребление соков и нектаров в нижнем и среднем сегментах;

● усиление маркетинговой активности основных производителей на соковом рынке. Соковые рекламные бюджеты уже сегодня стоят на одном уровне с чайными, пивными и водочными. Сокращение этих бюджетов в будущем едва ли возможно. Наоборот, в связи с усилением конкуренции и вступлением России в ВТО они будут расти;

● на рынке будет представлено еще большее количество новинок, на любой вкус и кошелек. Это будет стимулировать потенциальных потребителей к покупкам;

● снижение цен на всю продукцию рынка СНиН.